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第8章 五策（第2页）

就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵！

穆晓悦瞠目结舌。

她觉得苏泓昊的话太虚幻了，这不是在教自己做大忽悠吗？

苏泓昊继续道：“如果有人非要深究，那你叫他自个儿回去看书，同时鄙视的看他一眼，他就会陷入深深的自我怀疑之中。”

商家的套路就是这么玩的。

哪怕你觉得这是消费主义的套路，可要是你在求婚时敢不买颗钻石，你老婆和你丈母娘便会让你明白，什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。

穆晓悦实锤了。

这就是在教自己当个大忽悠！

我现在向青玄宗举报还来得及吗？会不会被误认为是同党？

苏泓昊又道：“其三，便是我给你的第二个锦囊。

哦，我还要给你写一份广告词。”

说着，他起身，走向书桌。

沙貂一怔，蹑手蹑脚的正要逃跑，却被他一把揪住后颈，提了起来。

他重新铺开一张白纸，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置轮流沾上不同颜色的墨水，然后在纸上唰唰唰的写上几个大字。

沙貂一脸生无可恋的任其摆布，如果不是还有喘息，恐怕任谁见了都会觉得这只沙貂凉了，今晚又可以开荤了。

穆晓悦在一旁看着，凝眉不语，但在心中默念：“快速修行的必备极品，每百万修士才有一人能够做出的最正确选择？这就是传说中的广告词？能有用吗？”

写完后，苏泓昊吹干墨迹，他早就查过了，这个世界没有广告法，所以他的文案可以随意用词。

“怎样？看出门道了吗？”

穆晓悦摇摇头，想说你的操作谁能明白？

苏泓昊说道：“你看，这份广告牌，我利用了不同颜色的墨汁，做得很醒目，轻易就能吸引路人们的目光，而上面广告词则能够激发他们的好奇心，他们会想过来瞧瞧，究竟是什么必备极品能让每百万修士才有一人可以做出最正确的选择。”

这是商业之术：猎奇心理。

对于这个世界的人们而言，这样的广告词将会无比的新鲜，轻轻松松便能激起路人们的好奇心，从而让大家过来围观。

穆晓悦这回终于恍然。

确实，如果不是她早就知道苏泓昊要她卖什么东西，她光是看到这样的广告词，必然会猎奇心起。

“说了三策，现在说第四策。

就是你在卖东西时，一开始让别人多买点石柳骨木，别人要是不答应，你就装可怜，然后让一步，让别人去买溢清草。

我敢说，没有人会不买单的。”

这是商业之术：互惠原理。

它是一个通过让别人的内心产生亏欠感，去影响别人行为的心理学原理。

“装，装可怜？别人不买我的东西，我完成不了赌约，将要欠下巨款，本来就很可怜好吗？”

苏泓昊尴尬的笑了笑：“嗯，那就行。”

他让穆晓悦在买卖上做出让步，顾客在互惠原理的心理作用下，便会同样做出让步，最终达成交易。

其精髓便是让穆晓悦这样的绝世美人在被人拒绝时，露出沮丧的表情，这会更容易让顾客产生浓浓的亏欠感，从而让互惠原理无往不利。

“那么，第五策呢？”

穆晓悦哪怕听了四策，对苏泓昊的计划也依旧没啥信心。

于是，她便把希望寄托在第五策上。