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第12章 突破极限下1（第4页）

所以，不管你在什么行业、什么企业，都要下功夫研究自己的商业模式，因为商业模式往往决定了企业增长的边界。

不明白这个道理，只知道闷头做，最后就会把企业做死。

比如做服装，过去的模式就是制造业的模式，开服装厂。

现在服装业的商业模式已经发生了改变，比如凡客诚品就是在互联网上做品牌通路，把加工全交给别人去做。

我和美特斯·邦威的周总（周成建）也是很好的朋友，我问他最近情况怎么样，他说他就是靠广告，现在一年卖七八十亿元。

他也没有工厂，全是让别人代工，他只做品牌通路。

可见，商业模式一变，就能比以前多赚很多钱。

我有个做代工的朋友，在中国加工名牌衬衫，他请了几万个女工给他做衣服。

他给我算了一笔账，如果以100元来说，做一件衣服他挣两块五。

成本是多少呢？成本是20多块钱，仓储、货运、物流等加起来是30多块钱，最后品牌商拿四五十块钱。

所以，品牌商只要卖掉三分之一，基本上就不会赔钱了。

像LV（路易威登）这些品牌，品牌商打折会很有技巧，只在一些特定的地方打折，而不会集中在门店打折。

比如他们会在奥特莱斯或其他地方做一些仓储，即使打折，也打得很有尊严，不会打到地摊上去。

当然，我这个朋友挣的是加工业的钱。

他原来在乡下当农民，现在干这事，一件衬衫能挣两块五，一天就几十万件，所以他觉得挺满意。

但是，这事毕竟很被动，一旦没有订单，或者原材料开始涨价，他就会出问题。

我的一个美国朋友很闹心，他说现在在美国订一个iPad要提前两周订，最后发货地点是深圳，从深圳发到纽约，再从纽约买回来带给朋友，这个折腾啊！

但实际情况就是这样。

所以，富士康出了问题以后，乔布斯就站出来讲，说富士康不是黑心工厂。

可见，商业模式不同，企业的增长空间变化非常大。

如今，互联网、物流高度发达，我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”

。

现在“吃软饭”

的企业越来越多了，美国是典型的“吃软饭”

的地方。

我们去新加坡，看到当地的一家新赌场开业，赌场旁边有一家环球影城。

这个项目一共投了13亿元新币，其中“吃软饭”

的环球影城拿走了6亿元新币。

拿走了还不算，影城里的音乐或动画，每播放一次就要收一次钱。

可见，他们对知识产权是特别重视的。

我们现在必须思考一个问题：民营企业要突破增长极限，除了现有的模式外，是不是还有一些新的商业模式可以选择？当然，这里是有成本问题的，像富士康这样的企业，想学自主品牌也是很辛苦的事情。

不管怎么样，我们必须懂得，商业模式的变化是促进企业增长的重要因素。

在经济发展的不同阶段，不同的商业模式决定着企业的产值和规模，民营企业要学会“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”

。

心离钱越远，钱就离口袋越近

阻碍企业增长的因素，还包括企业家个人的经验、能力以及价值观。