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第31章 个人软实力3（第2页）

那么，年轻人在求职时，怎样才能使自己的个性得到认可呢？我的建议是，如果有可能，你可以直接和老板谈。

创业者往往喜欢不拘一格的人，喜欢反常的人，因为创业者自己就很反常，他们对那些有想法的人会多看一眼，对那些乖乖的人反而不怎么看。

所以，我认为大家可以尝试跟公司的创业者或主要负责人沟通一下，也许他们会觉得真实很重要，真实也是一种力量。

你可以给他们发邮件，如果你知道他们的电话，也可以给他们发信息。

提问：我认为软实力是硬实力的附属品，没有硬实力哪儿来软实力？不要太高估软实力的作用。

您怎么看？

冯仑：我完全不赞成这种观点。

很多人都把这事弄颠倒了，比如有人认为某个人之所以很成功，是因为他很有钱。

我相信他当年创业的时候肯定是没钱的，但他一定有软实力，这样大家才愿意跟他打交道，他才能借到钱，才能把东西卖出去，就像李嘉诚一样。

在创业的时候，软实力决定你的硬口袋。

不是说你有钱就一定能做起来，很多比李嘉诚有钱的人现在不是都垮了吗？

所以，我认为，软实力-特别是价值观-决定了硬实力。

很多民营企业的老板出问题，比如行贿，你说他没钱吗？他有钱。

问题出在哪儿？他的价值观偏离了正确的方向。

提问：怎样才能使自己的软实力得到体现？

冯仑：软实力相当于品牌，你要不停地花钱，不停地通过个案去积累，才能让大家相信你的品牌。

只有通过大量这样的事情，别人才能相信你这家企业是诚信的，你的品牌价值是存在的。

同样，人的软实力也要通过很多事件的积累，才能让周围的人了解。

比如你是一个诚信的人，怎样才能让别人知道呢？路遥知马力，十年以来，你从来没赖过银行的账，这就证明你是一个诚信的人，你的软实力在这个过程中就积累起来了。

我曾经有一笔小投资，一个哥们儿让我亏了很多钱。

我跟他说，虽然你让我亏了钱，但你确实很努力，财务也很透明，这证明了一件事：你是个好人，但不是能人。

好人是有资本的，下次你还可以来跟我谈。

但如果你挣了钱，把钱拐走了，那就证明你是能人，但不是好人，那你就不可能再跟我谈第二次了。

所以，软实力要通过时间、事件的积累，才能体现出来。

刚毕业的大学生很难证明自己的软实力，要经过七八年的时间，别人才能逐渐了解你的软实力。

提问：在不知道自己能否做好的情况下，我们应该去做自己比较擅长的事情，还是应该努力做好自己手边有发展前途的事情？

冯仑：人做事情有几种动机，大多数人会首先选择对自己有益又可做的事情去做，但这些事情往往竞争很激烈，成功的概率并不高。

还有一类人是偏执型的，就是做自己喜欢的事情。

最典型的例子就是琉璃工房的创始人杨惠姗和张毅，他们本来是拍电影的，后来不拍了，去做琉璃，做得快倾家荡产了。

但是，由于他们把这件事做到了极致，他们产品的包装、品质、文化意象都比别人的好，所以就有人来帮他们，最后他们做得非常成功。

还有一种人是被动型的，人家安排他做什么就做什么。

第一种人起步很容易，因为手边有现成的资源。

但因为是按常规做事情，思维中很多有价值的东西会被覆盖住，因此成功的可能性并不大。

而对极端偏执的人来说，成功是需要冲破很多阻力的，其中最大的挑战就是对自己的挑战，因为你的命运会面临一场零和一的赌博。

我有个朋友，也是这种很极端的人。