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23 买卖（第2页）

老板们看她的眼神就像她是个骗子或什么的。

当天晚上她下工回来时，还没走到宿舍楼下就被一位老板拉住了，老板没有说要买香菇酱，而是跟黎雅清说，他想要买下她的方子。

他一开始是将信将疑地尝了那些酱。

然后就发现那小小一盒酱，不知用了什么秘方，竟是从来没有尝过的味道！

凭直觉，他知道这东西肯定会在市场上引起很大的反响。

他也试图让自家的厨子研究原料并试图复刻出来，但原料是都找出来了，也按传统的制造酱料的方法试过很多次，甚至非传统的煎炒焖炸也都试了，做出来的却都不对味，没有那种把人勾住的感觉。

他的店一直小打小闹，怕卖不出去会浪费材料，都不敢入太多货，不敢做大。

店铺的生意，只是勉强度日而已。

这样的秘方要是捏在了自己手里，那他的生意还不是想做多大就做多大？

反之，方子要是落到了别人手里，那他就会陷入更大的劣势，迟早会被隔壁那几家店吞了。

黎雅清态度很坚决地表明不会出让方子，只能由自己来制作成品出售。

老板提出了300块买断的价格，黎雅清还是表示不愿意。

老板一咬牙，提到了400块，以为一定能打动这个小姑娘，谁知对方居然眼睛都不眨一下，完全不为所动。

老板觉得这胃口未免太大了，就有点气急败坏地说：“也就我能给出那么多钱，不然一个名不见经传的房子，哪值得400块呢？”

意思是让见好就要收。

黎雅清站得笔直笔直的，根本没有受到影响。

对于以为自己声音高就占理、就能吓到别人的人，最好的方法不是和对方争，而是选择无视，让对方自己搞清形势，等人慢慢想明白了，知道大声没用了，再来谈事。

最后老板还真的又放低了语气，好声好气地说想要订一些酱。

谈好价格后，他又说希望可以独家提供给她们，也就是说不能再卖给其他商家。

黎雅清直接拒绝。

因为她做的香菇酱没有保鲜剂，保质期有限，并不能长期储存，如果她只卖给一个人，消耗量是有限的。

答应了独家供应，她会无形中失去很多销量。

就算她拿的价格再高，都是得不偿失的。

那个李姓老板，见自己提出的两个建议，都被连番反驳回来，心中懊恼想着自己真是太大意了。

以为这姑娘年轻，就可以随他拿捏。

最后他和黎雅清敲定了，每天早上、中午都熬一锅给他，论斤收费。

对于价格，昨黎雅清也已经估算好。

按照市场价格，她做一锅酱料大概是一斤，用去的材料大概要一块钱。

但她有空间，材料可以算是不要钱，只要花点工夫就好，算是无本生利。

而这个年头，肉都卖不到一块钱一斤。

假如真的按成本价去卖，估计肯定会热闹一下就无人问津了。

因此她把价格定为零售六毛钱一斤，批发价五毛五一斤。

这个价格估计也会赶跑一批商家，但还在可接受范围内，对那些买得起的老板来说，只要带动生意变好，他们只会赚到更多，而绝不会亏本。