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第12章 突破极限下1（第1页）

阻碍企业增长的第二个内部因素是商业模式的极限。

有时候，你的企业走着走着就停滞不前了，这可能是因为你的商业模式出了问题。

大家知道，在美国，开连锁餐馆能开成世界500强，但我们的中餐馆就很难做成这样，当然，我们现在也在学习。

可见，商业模式的变化能使企业突破增长极限，你如果不改成连锁，还按照原来的模式做，那你的餐馆恐怕很难做大。

连锁的模式使美国的很多企业变得超级强大，比如沃尔玛。

可见，商业模式是非常重要的。

以地产公司为例，我们来看看地产公司的模式对企业增长有怎样的影响。

从目前来看，全球的地产公司的商业模式可以分为三种，这三种模式对应的是经济发展的不同阶段和不同的价值创造方式。

第一个阶段大概对应的是GDP（本章所说GDP，均为人均GDP）在8000美元以下的时期，这个阶段的模式可以叫作“地主加工头”

。

“地主加工头”

的模式

所谓“地主加工头”

，实际上就是开发公司，比如碧桂园、珠江。

这种模式的竞争基点在于土地，即获得土地的成本，还在于制造的过程和产品的销售。

这种公司竞争的是什么？跟富士康差不多，竞争的是规模、成本和速度，看谁的规模大、速度快、周转快，另外成本还低。

所以，在这个阶段，企业容易出现的道德问题就是在成本上偷工减料，萝卜快了不洗泥。

另外，因为销售要快，所以这种公司对市场形势好坏的反应特别灵敏。

再有就是大规模获取土地。

这种模式要想存在，必须有三个前提：第一，快速地、低成本地获得土地。

第二，房价每年上涨10%～15%。

大家知道，你拿到的地价和房价是一样的，所谓面包和面粉是一个价。

三年以后，你进行销售，结算利润。

如果房价每年的复合增长不到15%（实际上，三年之内涨了70%以上），加上成本、税和管理费，那你就不可能有利润。

所以，一旦房价不涨，这种模式就死了。

第三，资本市场的支持，就是每年从资本市场拿到便宜的钱来推动房价、股价一起涨。

现在看来，这种模式应该说遇到了一个很大的挑战。

但是，目前中国的地产公司绝大部分还是这种模式。

GDP在8000美元以下时，中国的地产市场的产品主要是住宅。

所以，在这种情况下，这种模式是一种普遍的模式。

GDP超过一万美元以后，这种模式就行不通了，就要改变模式，于是就进入第二个阶段，叫作“厂长加资本家”

模式。

“厂长加资本家”

的模式

所谓“厂长加资本家”

，就是用工厂化的生产解决品质、规模、成本问题，“资本家”

就是资本市场的融资。

万科其实就是这种模式。