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第18章 决胜未来1（第3页）

有一种说法，叫作选择就是放弃，自由就是枷锁。

人的能力是有限的，当你选择一些东西的时候，你就要放弃另一些东西。

最重要的是，你一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。

拿万科来说，如果万科什么都做，今天就不可能成为中国住宅行业的老大。

如果你做20个行业都能做到全国第一，那就说明全国十几亿人都比你笨，这是不可能的。

所以，我们一定要知道自己应该放弃什么。

拿房地产行业来说，如果你想在北京做，那你就得放弃在全国其他地方做的机会。

比如，华远只在北京做，那它就得放弃二线城市的机会，放弃天津的机会；万通只在北京、天津等大北京地区做，别的地方我们不去。

万科选择在全国做，现在已经扩展到了四五十个城市。

还有一些房地产公司，可能只选择长三角、珠三角和北京，比如富力、金地。

所以，任何一家房地产公司在选择地区分布的时候，总是在放弃一些机会。

如果不放弃，你的精力和资源就会非常分散，效率就不会高。

一个房地产的项目经理，如果做到十年以上，他喝下去的酒是按吨算的。

我有个朋友，他在一个老员工离开时计算了一下这个员工总共喝了多少酒，喝了一吨都不止。

按比较能喝的人来算，一天喝两顿，两顿喝一斤，一年少说能喝200斤，十年就是2000斤，就是一吨。

如果他再能喝点儿，喝个两吨也是可能的。

你这两吨酒集中在一个城市喝和分到五个城市喝，结果是大不相同的。

如果你这两吨酒都在一个城市的规划局或国土局喝，喝到20年的时候，你在这个城市做事情就会非常顺利。

如果你分散到全国的规划局去喝，一个规划局最多喝半斤，最后你哪儿都认识，但哪儿都不熟，办起事来就不会那么容易了。

再有，战略要求你做好资源配置。

在决定了做什么和不做什么以后，你的战略伙伴就确定了。

此外，你的资本和人力等资源也要相应地组合，按照既定的方向去积累，成为决胜未来的力量。

比如万科决定做住宅，那做商场的那些人就用不着了，做房地产金融的可能也用得很少，甚至也用不着了。

万科在20年前做了决定以后，它的资源就开始向这方面集中。

它的建筑师有将近300人，没有研究写字楼的，全是研究住宅的。

这300个建筑师再细分，有专门研究窗户的，有专门研究墙的，有专门研究地板的，还有专门研究园林的。

研究墙的建筑师又分很多种，可能一个建筑师就专门研究墙的一部分。

这样，在住宅这个行业，万科的资源集中度就非常高。

大家想想，哪家公司能养300个建筑师？我们可以明显地看到万科的产品创新能力。

就像工业产品一样，万科的产品一代比一代好，而且万科的创新是系统化的，能够在全国几十个城市推广、复制。

现在很多房地产公司所谓的创新，只是老板个人的灵机一动而已，这个老板不在了，这种创新也就没有了。

也就是说，这些公司没有在资源的高度集中和合理配置下持续地向一个方向走。

靠山就是火山，机会就是陷阱

很多房地产公司的老板都不愿意研究战略，他们不认为战略能引导自己获得成功，总认为关系才是最重要的。