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006中关村（第1页）

范小云在开完迎新会后，来到了中关村电脑一条街，这条街上两侧都是各种各样的卖电脑元器件的，范小云心里想，如果想开始事业，首先得需要至少一台电脑吧，不然自己怎么搞互联网，而且要尽量迅速的挣到钱。

范小云把中关村所有电脑店铺的价格全部都问了一遍，对电脑的价格有了一个直观的印象之后，才走向了其中最不起眼得一间店铺，看到柜台里坐着一个穿着黄色衬衣，四十来岁得一个中年微胖得男子，说：“你们这里还招人吗？”

中年男子，抬了一下眼皮，看了我一眼，”

你没看到都没人吗？不需要人。”

我扫了一眼卖不出去的各种电脑元器件，然后说：“你的电脑每天都摆在这里，却没不出去，挤压下来，也是一笔不小的损失。

如果我能帮你卖出去，你给我多少提成？”

中年老板饶有兴致的看了我一眼，沉吟后说：“如果你能帮我卖出去一台，提成五百，两台提成一千，上不封顶。”

。

看这个小青年有没有路子，如果有的话，也不失为一条销售渠道。

范小云低着头思考，如果我卖出去十台就会有一台笔记本的钱了，这是一笔不小的收入，然后抬头，“我看一看电脑的性能。”

也要小心不能被他骗了，看看是什么原因，导致他卖的电脑没有其他几家好。

然后这个中年男人站起来说：“我叫老张，看来你有路子，过来，我给你介绍介绍我们店的电脑。”

然后老张把我引到后面，指着其中一台靓丽的电脑说：“这台电脑是最新款，8000块一台，是市场上的最新配置。

如果卖出去一台的话可以提成800块。”

然后手指点了点其他几个样式，“这几种便宜一些，大概只有6000左右，当然提成也少一些，只有500块。”

老张接着转过头，对我笑着说：“兄弟，你尽管找客源，只要卖出去一台保正提成到手。”

老张在心里想，只要能卖出去，先帮我解决下个月的房租吧，这个月太晦气了，竟然连房租的前都没有挣出来呢。

小云摸了摸下巴，沉吟了一会儿，思考后提出疑问：“你这里的没有人来，你怎么还卖的比其他店铺还贵？”

老张急了，“谁说的，你也不想想，我租这么大一个店铺，每天多大花销，而且也贵不了多少钱。”

小云，打开了一台电脑，上网试了试，发现好像有点卡，立刻留了一个心眼，“你不会是电脑的配置不高吧？以至于被你坑的人多了，没有人来了吧？”

老张心里想，是我一个人这样干吗？整个中关村一条街全是这样做的，也不仅仅是我一家。

于是脸不红心不跳的回复道：“是吗，已经很快了呀，这条街上的电脑都是这样的水平，是不是你要求太高了。”

不行，我得和老张摊牌，“老张，如果你想卖出去电脑，就不能像以前那样了，不如这样，我每台电脑得提成减半，但是你把电脑都弄成原装得，虽然每一台卖得利润不高了，但是却可以通过走量提升上去利润。”

老张心里想，反正卖出去之后，谁有知道我改没改成原来得元器件呢，于是说大话：“没问题，肯定改回原来得元器件，保正性能。”

范小云想，就怕这个老张不地道，还是要加层保险，“老张，我不是不信任你，我卖出去得都是和我有关系的人，我不能坑他们，所以，你必须每卖一台，签一份保修协议，保正如果不是原装的元器件，你保修包赔。”

老张看出来这个青年是认真的，看了看其他店铺的火爆，又看了看自己店铺的惨淡，于是狠下心说：“没问题，不过就是少赚点，先挣到钱再说。”

“好，老张，咱们就这样决定了，我找到客户，就给你打电话。”

就这样，我和老张谈好了生意，回学校开始军训，并寻找潜在的客户。