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017第一个对手（第1页）

小云和刘学做完了产品，看着这个小云网吧系统，蓝色的界面，简洁的操作，急速的反应。

用刘学的话说：“我们的特点就是，绿色、简单、急速。”

小云也很满意，接下来就是推广，小云把贾童叫来，“咱们的产品已经做好了，”

贾童知道又可以大干一场了，高兴的满脸笑容.

但小云严肃的说：“你把你找的二十个人先叫过来五个，你要在一天之内教会他们使用这个软件。

时间不等人，你只有一天的时间。”

小云之所以这么着急，是感觉深圳的天天计费系统已经推广到了整个GD省，很快就要全面铺开了，竞争对手已经占领了北上广其中的一个市场，先发优势已经有了，只能尽快制作出产品，飞速占领北京天津等北方市场。

贾童看出了小云的着急，也不再问着急的原因，马上找来最外向的五个男生，然后开始学习安装这个产品，两台电脑一台客户端，一台管理端。

正好没有多余的，学了一天，终于学会。

小云把贾童和五个人都叫到宿舍，对着大家：“你们应该都是学校的，咱们都是同学，工资肯定会按时给，所以也不用担心被坑的情况。”

五个男生深以为然，小云深有同感地接着说：“你们在找兼职肯定是希望在大学其间挣钱，贴补一下生活费用。

而现在就是一个机会，咱们这款产品，在中国电脑技术还不发达的时候，正是一个机会，一个让大家都赚钱的机会，为了让大家都挣到钱，我们实行提成制度，你们五个人在北京不同的区推广，每安装一台，提成10块，而每台的售价100元，上不封顶。”

小云接着在强调了一次，“听清楚，上不封顶！”

，最后小云又补充道：“当然安装简单版提成会少一些，但是也有5块。

一般有50台电脑的小网吧业可以至少挣250元。”

这群男生两眼放光，都在想，什么时候这样挣过钱，一般的兼职一天也就有50块钱就不错了。

贾童给五个人分配了区，就让他们没人配一辆自行车，去推销。

小云对贾童说：“从现在开始，你就留在宿舍把其他的15个人都培训出来，然后让他们分别带上安装包，开始分省份，把北方的省份每个省份都派出去一个，让每个人分别负责一个省份，如果是河北的就派河北的同学去，最好根据同学的籍贯派人。”

安排完所有的事情，小云已经累的昏昏欲睡，剩下的就都交给李倩了。

等到第二天，小云一觉醒来，发现刘学正在刻录光盘，小云问在刻录什么东西。

刘学累的没好脸色，来了句：“你倒是睡得香，软件做出来，肯定要刻录到光盘上，才能通过光驱安装到网吧的电脑上呀，你是不是忙糊涂了。”

小云发现最近自己确实很累，但也现在还不能休息，这是第一个产品，关系到后续的发展，所以小云很关心销售的情况，于是给李倩打了一个电话，“卖的如何？”

李倩回复：“北京卖的还可以，但是去上海的同学说有点问题，发现天天计费系统有几个功能，咱们没有，所以很被动，我这就给你拿过去同学们搜集到的对手的资料，其中包括天天计费系统比我们有优势的地方。”

小云拿到用户的需求表格，发现有几个需求自己确实没有想到，比如：自己并没有设计分区，分时段的计费模式，没有计费到时间的提醒功能等。

李倩担忧的看着小云：“这还不是主要的，你还不知道咱们的竞争对手是谁呢吧？”

小云一直认为这个时代没有什么人物是自己需要关心的，所以从来没有在意过竞争对手是谁，所以好奇的回问了一次：“我们的竞争对手是谁？”

李倩：“我们的竞争对手叫江河，这个人以前是做电脑配件，知道需求的重要性，所以总是冲在第一线，尤其是广东，亲自带领手下，一个网吧一个网吧的攻战，稳扎稳打，虽然慢一些，但是胜在实用，服务周到。

并且按照客户的需求，一点一点的完善自己的项目，虽然整体看起来，系统很简陋，但是很实用。

如果我们不是抄袭他的功能，我们不见得做的比他好。

这个人最厉害的是自己虽然是老板，却和下属同吃同住，一起开疆扩土，很得人心，所以南方的广东、福建即将被攻占下来，所以我们应该重视这个对手了。”

小云听完这话，彻底认真起来，小云知道自己犯了一个错误，不能小觑天下英雄，哪怕仅仅是一个细分市场的普普通通的老板，小云直接认错：“确实是我大意了，我们要反思，明天我和刘学就去安装好的网吧，去看一下实际效果，并且尽快改进出所有不具备的功能。”

小云当天就和刘学近距离观察了学校附近网吧安装的小云网吧管理系统的效果，还真发现了一些问题，比如：有一些bug，由于上线仓促，竟然出现了bug.还有会员卡制度竟然没有做出来，网吧员工管理系统这个需求也被一位网吧老板提了出来。

发现问题后，小云立刻吩咐贾童，告诉所有的安装人员，要和每一个安装好的网吧老板承诺，免费服务三年，并且帮助解决由于管理系统而产生的bug问题，远程电话沟通问题情况，由小云亲自解决。

在之后的十天内，终于把所有的bug、和缺少的功能都解决了。

然后让所有安装人员给客户重新升级了一次，这一次员工的费用，没人一天100，又产生了费用。

小云还是比较关心到底挣了多少钱，于是去女生宿舍找李倩，问一问她公司现在到底赚了多少钱？