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第一百章 清货（第2页）

“3蚊一斤。”

江皓刚说完，只见那人的眼神就没有离开过那袋茶叶。

那人眉头皱了一下，看了眼自己手上的茶叶，似乎有些踌躇不定的样子。

江皓趁机说道：“我看您是批发卖的吧？这成行成市，只有我们有这野生山茶，您找不到第二家。”

三个人中，其中矮小一些那个微微扯了下那人的衣角，轻摇着头，似乎在暗示他不要轻易出手。

看来，是预算超了。

江皓紧盯着他们脸上每一个微表情，再看了眼这唯一一袋剩下的茶叶，是散卖还是一次性清仓，就看这次了。

逮着机会使劲推，人在犹豫不决的时候推一把，就最容易成交。

想了想话术，他想起老张教他的一招，言犹在耳。

当别人选择困难时，跟人沟通千万不要用选择题，要用肯定句，人的心理就这样，如果别人没有给他选择的空间，给他肯定的语气，他就会跟着你的方向做决定。

“老板，你也觉得这茶叶很好对吧，这袋最后一袋了，再不拿，后面要等货就要两个月了。”

肯定商品价值，制造紧张感，这是销售的基本技巧。

那人扭头看了眼身后提醒的同伴，轻轻拍掉他扯着衣角的手。

再从袋口里抓了把茶叶，在微弱的天色日光里看了眼茶叶的成色，茶叶不是那种太黄太青绿的，恰到好处的褐色，鼻端再次凑近嗅了嗅，味道清香且有种经久不散的感觉。

看来他没有判断错，这是光照和水土非常充足的地方才能孕育出这样的好茶，且不说炒茶技巧，单凭这样的味道就能判定茶叶的生长环境不会差到哪儿去，甚至地理位置得天独厚。

在广东这种比外地日照时间要长的地方，水份充足能使土壤松动且适合种植山茶的地方并不多。

他们走南闯北那么多年，茶叶也喝过不少，就算是茶叶被推销得天花龙凤，闻到的味道或者品尝过的都没有像这个茶那样一见钟情，味道让人念念不忘。

但是的确如同伴提醒的那样，他们已经提前入了好几袋货，手上提的就是样品，如果再要了这袋货，他们的费用会超支。

好货摆在面前，无奈囊中羞涩，再看看摊主热情且不失分寸的推销，那人都觉得自己不买都过意不去了。

江皓似乎看懂了他犹豫的点，一点也没拖沓的说：“这货很好的，买了您回去批也能有个好价钱。”

“能不能，再便宜点？”

那人只能厚着脸皮开口，他看着摊主衣衫褴楼，实在于心不忍砍价。

江皓看了看他那诚恳的模样，咬咬牙说：“这样吧，你全要了，我2蚊半给你。”

那人不管同伴的劝阻，一听到减了费用，便立马松口回应：“行，我全要了，权当给你清货了。”

江皓打铁趁热，立马把茶叶袋口用绳子一扎，上了旁边的称，记了下数，便一手交钱一手交货。