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第12章 制定规则（第2页）

赵四海压了压手：“不但我们将蜂窝煤的经销给诸位，同时，我们还将蜂窝煤炉子的经销，也交给诸位代理，批发价格是每个，二两银子。”

当时大家就兴奋了，这么好的东西，只值现下一口铁锅的钱，百姓们都负担得起。

同时这是一种必须的配套，京师百万人口，几十万户，要是普及起来，那将是怎么样一个销量市场啊。

大家代理了，那真就是赚个盆满钵满啦。

赵四海和吕先生赵河老板，这是有钱不自己赚，这是送钱给大家啊。

事情是这样吗？

其实当初赵河也肉疼来的，但吕建却解释了这其中的关键——规矩。

一个工厂，如果生产出来的产品，都靠自己亲自零售，是不能扩大产能规模和销量的。

让中间商赚差价，这是天经地义，也是产供销自然形成的规律。

自己生产批发出去，就等于无数人帮着自己销售，看着少了一笔利润，但却能在销量上给予更大的弥补，这才是良性发展的根本。

再说了，吃独食一时爽，但那会招人记恨的，对三位的人品也不利。

那些煤老板，再也顾不得吃饭喝酒，兴奋的计算着这两种商品的利润，憧憬着未来赚的盆满钵满的前景时候，赵四海再次发话：“诸位朋友，我们让利给诸位，但咱们也得立一个规矩。

那就是，为了照顾平民百姓，为了良性发展，凡是我四海商贸的合作伙伴，蜂窝煤的价格严格固定在十文钱一个，炉子严格固定在三两银子，如果发现涨价的，或者是降价的，我们将立刻断绝和他的合作。”

这个规矩一出，大家更加兴奋了，这下最好了，省得大家无序竞争了。

之所以吕建利用垄断的地位，定下了这个规矩，就是防备中国人最喜欢，也最低级的价格竞争。

只要中国人有一个产品，不管多么的好，最终都给你卷成白菜价。

最终商人不赚钱，疲于奔命，而顺带着工厂利润微博，根本无力扩大再生产和继续的投入研发。

最终大家谁也不赚钱了，干脆就都不做了。

煤老板高兴了，但酒楼的老板不高兴了。

一个和赵四海最好的老板怪罪道：“兄弟，你也知道，我的酒楼一年就柴薪这块所需何其多，结果你生产蜂窝煤，却不让老哥哥我近水楼台节约一些，你不够朋友。”

赵四海忙安慰：“老哥哥先别急啊，我还有安排的，怎么能让我的同行好朋友吃了大亏呢。”

这个老板就气哼哼的道：“我等着呢。”

赵四海对那些煤老板再次宣布：“我秉承生产的，绝不参与经营抢你们的饭碗生意，但我也有许多朋友要照顾。

所以，我还规定，诸位，要对这些固定的大客户给予我同意的优惠。

那就是，每块蜂窝煤，卖给那些固定的大客户，只能七文钱，还要大家送货上门。

但记在账目上的客户的蜂窝煤，我在出厂的时候，拿出一文来给诸位补贴。”

这个政策一出，煤老板认为稳定住了大客户，赚的也不太少。

而那些酒楼老板心中对赵四海感激无比，人家在从自己口袋里拿钱，补贴老朋友啊。

赵四海，仗义，吕先生，公平。

这是一场盛大的大会，一场胜利的大会，一场继往开来的大会，一场让吕谋和赵四海将影响伸进整个京师燃料市场的大会，一场吕谋在暗中掌控力京师燃料市场的大会。

从此，吕谋的身后就站着一大批这样的商人，为未来在官场站稳脚跟，有了一个阶层的支持。