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第58章 被买家逼到墙角（第2页）

贾勇毫不含糊地说：“不降。

大不了，带回去。

货卖识家。”

展览开始以来，成交情况最好的还是骨雕展位。

从展览的第一天起，就不断有客商签合同下订单。

忙得骨雕展位上的两个姑娘喝水的时间都没有。

她们上厕所都要跑着去，跑着回来。

贾勇发现，到骨雕展位上签约的都是外籍客户，没有香港中间商。

外籍客商不喜欢绿色的玉，特别是绿得有些发黑的玉。

他们不能理解中国人讲究的，玉的圆润。

他们喜欢拿玉和钻石比较，再好的玉，通透性也不可能和钻石比。

中国人喜欢的恰恰是玉的半透明的特点。

玉的半透明反应了中国传统文化中倡导的，含蓄的为人处事之道。

钻石的通透性更能够迎合西方人直截了当的做事方法。

但是不管是东方人，还是西方人，都喜爱洁白的象牙。

走进工艺品特展展厅的西方人无不赞叹骨雕摆件的精美。

他们问的第一个问题是：“这是象牙吗？”

从正式开展的第一天起，骨雕展位上烫发姑娘的穿着，就更加讲究了。

她穿了一身黑色短袖旗袍，戴着大颗粒的白珍珠项链和白珍珠耳环，更衬托出她婀娜的身材，明亮的眼睛，粉白的肌肤。

她往骨雕展台前一站，就像展商特地请来的模特。

烫发姑娘仿佛是工艺品特展展厅里最鲜活灵动的一件展品，一道最亮丽的风景。

让大胖子香港人询价搞得心情烦闷的贾勇，一看到烫发姑娘心情就舒畅了许多。

贾勇在心里自己宽慰自己说，就算一件展品也卖不出去，在这里看十五天的模特表演也算不虚此行了。

扎马尾辫的女孩还是穿着牛仔裤、运动鞋，只是每天都换不同的衬衫。

两个姑娘在展位上不停地跟一拨拨的客户解释：“这是仿象牙工艺品。”

客商们问：“这个没有贸易限制吧？”

姑娘们说：“这是用牛骨制作的，没有贸易限制。”

一听说没有贸易限制，客商就凑上前细看。

有的客商看到骨雕摆件里做工精巧的人物造型会问：“在长途运输中怎么保证不会损坏？”

姑娘们会拿出准备好的印制精美的宣传册，向客商展示产品的制作工艺和包装方式，打消客商的顾虑。

很多客商听完姑娘们的解释，就会从公文包中拿出卷尺，丈量自己感兴趣的骨雕摆件的大小。

有的客商觉得尺寸不合适，会跟姑娘们讲，自己准备把骨雕摆件陈列在什么位置，需要多大尺寸的骨雕摆件，问可不可以定制。

姑娘们也会提出自己关于产品定制时在设计方面的建议。

经过姑娘们和客商的反复商量，双方达成一致意见，然后签约。

到签约的时候，姑娘们会把工作交给其他同事，自己去接待新来的客商。