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第85章 后继乏人的行当（第1页）

阿兰说：“你说得头头是道，要不然将来你给我做北京的代理吧。”

贾勇说：“我一个大老爷们儿，给你做文胸代理，好像不太合适吧。”

阿兰说：“你们北方人真是的，赚钱啦，还想那么多。

你就这么一直卖玉器吗？你不觉得你这次运气好也是有原因的吗？”

贾勇不服气地说：“我们靠的可不全是运气吧。”

阿兰点拨道：“你有没有发现这个大厅里只有你卖小件玉器。”

贾勇点了点头。

阿兰说：“这个展厅是新展厅，以前没有这样的开放式展台。

工艺品的展位也是一般的九平米展位，有陈列架的那一种。

后来会展公司为了突出展示效果，搞了这个精品展厅。

“在招展的时候，展览公司明确说过，展品都是大型展品。

所以整个展厅除了你一家，别家的展品都是大型展品。

“这两天其他参展商已经向展览公司提意见了，为什么你们北京公司可以不遵守约定陈列小件展品。

展览公司已经放松了对展品的尺寸要求。

“你发现没有，其他展位上也陆续出现了小件展品。

你们公司不知道走了什么门路搞到的展位，给你们这么大后门，让你在销售上占了便宜。”

贾勇还真没想到这个问题。

他不知道这个事的严重程度，一时竟不知道如何接茬了。

阿兰像抓住了贾勇的小辫子一样狡猾地笑着说：“就算你的东西比人家的工艺水平高，利润高。

但是你承不承认这种工艺品的购买群体还是非常有限的。

“同样是能够给人带来美的享受的东西，荷兰人能把鲜花做成一个超级大的产业。

你可能把玉器摆件做成那样一个产业吗？

“如果你是一个七老八十的人，就守着这些东西，卖一件少一件，卖一件吃一年，没有问题。

可你是一个年轻人，你心甘情愿把你的未来和这些玉器摆件捆绑在一起吗？

“我觉得我已经看到了你这个产品的尽头。

就这种做假古董的生意没有发展，没有未来。

你也愿意做一个没有发展，没有未来的人吗？”

阿兰讲话就像竹筒倒豆子，贾勇也像是要把她倒出来的豆子都要拾起来那么吃力地琢磨着。

阿兰说的这些事贾勇也在考虑，特别是他陪着师父陈淑娜跟广艺公司吃饭的时候，听到师父陈淑娜对业务转型的分析以后，他也觉得把工艺品出口作为自己今后的业务方向，发展的空间不大。

阿兰的话启发了贾勇，他想，师父陈淑娜正在调研的广西铅锌矿项目，如果有机会上马，他一定要积极争取参与到项目中。

他不想像师父陈淑娜那样，做了二十年的工艺品出口，才想起换业务品种。

广交会的第六第七天，会期过半，远道而来的老客户已经打道回府。

新客户在各种出口商之间反复比较，对于出口商的工作人员而言，这两天是最难熬的。

贾勇的心情还好，带来的展品销售得不错，展位费成本已经收回。

此外还签了一个订货合同，这是事先都没有想到的。

交易清淡的展厅里，贾勇围着自己的展位转了一圈又一圈，他在暗暗盘算每一件摆件的销售卖点。

对于一些客户关注度明显不高的展品，贾勇在考虑适当降低报价，促进成交。

王总和季总，自从那天在场馆里见过一面后，再也没来过。

就连师父陈淑娜和于建学，这两天也没有到场馆里来。

中午吃饭的时候，他们也没有露面。